🅱 КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ мои клиенты РЕШАЮТ с помощью сайтов.
Наверняка вы задумывались о необходимости создании сайта, но так и не решились - зачем он вам? Вроде и так хорошо )
В посте ниже я покажу внутреннюю кухню разработчиков сайтов и вы узнаете, КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ сайты несут на самом деле!
ГИПОТЕЗА №1 - заработать деньги 💰
Проработав в сфере создания и продвижения сайтов 9 лет, смело могу утверждать - сами сайты не приносят деньги! Деньги приносят клиенты.
А для того, чтобы клиенты оставили свою заявку - нужна посадочная страница, на которую мы можем направить трафик из разных источников: социальные сети, баннерная реклама на улицах, контекстная реклама, радио, телевидение и др.
К примеру у меня есть заказчик, который заказал свой сайт в 2012 году и до сих пор рекламируется по городским каналам и радио - выстраивает персональный бренд и ведёт клиентов на сайт, где они могут узнать актуальные цены, прочитать о его методе излечения от алкогольной зависимости и оставить заявку.
Сам сайт уже не удовлетворяет современным требованиям, поэтому естественным образом сполз в поисковой выдаче на третью страницу (хотя раньше несколько лет держался на первом-втором месте по ключевым запросам).
Так вот - искусство заработать деньги через сайт смогут освоить лишь те, кто умеет в принципе заниматься продажами и доводить лида (заявку потенциального клиента) до сделки - тогда заработать деньги через сайт реально.
ГИПОТЕЗА №2 - получить больше свободного времени ⌚
Пример - мой клиент занимается оптовыми поставками хозяйственного инвентаря и предметов обихода оптом организациям в Ярославской области. Я разработал ему сайт каталог в 2013 году - просто перечень товаров с названием, фото и описанием. Отдельно выложены цены в прайсах - качай и изучай.
Но если сравнить этот сайт с современными интернет-магазинами конкурентов, где цены и остатки автоматически синхронизируются с 1С и оптовики могут онлайн рассчитать итог, не напрягая сотрудников - то данный сайт можно использовать только как визитку, но основная работа будет всё равно вестись через менеджеров.
На мою рекомендацию сделать так же, как у них, заказчик говорит, что ему некогда сейчас этим заняться.
ПОДУМАЙТЕ - ему ведь реально некогда, так как он перегружен рутинной работой, которой мог бы не заниматься, если бы заказал у меня внедрение синхронизации сайта с 1С.
При этом другие мои клиенты, кто заказал данную услугу - спокойно занимаются своими важными делами, а их сайты обновляются по расписанию.
ГИПОТЕЗА №3 - автоматизировать бизнес-задачи 👏
Как думаете, всегда ли в большой компании все сотрудники действуют как отлаженный механизм?
Может быть они накапливают усталость и из-за невнимательности иногда забывают перезвонить клиенту, выслать прайс или ответить на вопрос по почте?
Решить это можно, если внедрить в бизнес CRM - систему учёта заявок и взаимодействия с клиентами.
То есть один раз нужно потратить время на подключение и настройку системы, обучить своих сотрудников ею пользоваться и ОП - они никогда не забудут, что не перезвонили клиенту или проворонили встречу.
"А при чём здесь сайт?" - логично спросит читатель. Отвечу: можно настроить приём ВСЕХ входящих заявок от потенциальных клиентов (лиды) и интегрировать их с CRM через поступление новых заявок - менеджеры компании сразу будут видеть:
- Имя
- Телефон
- Email
- Источник (какой рекламный инструмент сработал)
- Целевая страница, откуда оставил заявку (что интересует)
И в каждой заявке так же будут поле для комментария сотрудника и статуса, который он будет назначать ему, исходя из степени работы: "в процессе", "отправил прайс", "ответил на вопросы", "дожал на встречу", "получил оплату", "выполнил работу" и т.д.
Если бы всё это нужно было делать в ручную, то многие заявки обрабатывались бы частично, не доводя лида до сделки - и компания теряла бы прибыль.
ГИПОТЕЗА №4 - сэкономить деньги на неэффективной рекламе
Сравним, сколько усилий и денег нужно потратить, чтобы получить готового клиента с сайтом и без него в нише по продаже автозапчастей:
1. Реклама в радио - 10.000 р. в месяц
2. Реклама по городским каналам - 25.000 р. в месяц
3. Баннеры и вывески - 15.000 р. в месяц
4. Промоутеры, листовки по подъездам и на улице - 20.000 р. в месяц
Итого 70.000 р. в месяц.
При этом у нас не будет никакого способа определить, откуда именно пришел клиент и рассчитать стоимость его привлечения. Только если спрашивать каждого из них на кассе, что не удобно.
А как обстоит дело с рекламой через сайт?
1. СЕО продвижение - 15.000 р. в месяц
2. Контекстная реклама - 25.000 р. в месяц
Итого 40.000 р. в месяц.
При этом у нас будет полный карт-бланш для анализа целевой аудитории:
- пол
- возраст
- город
- ключевая фраза, по которой человек пришёл
- его история визита со всеми переходами по сайту и скроллингу
(через вебвизор в яндекс метрике)
И конечно же при подключении ip телефонии и crm (отдельная услуга, как и разработка сайта) и правильной настройке целей мы увидим реальную цифру посетителей => заявок => реальных сделок, после чего рассчитаем стоимость привлечения клиентов из разных рекламных источников и уберём не эффективные.
ГИПОТЕЗА №5 - подчеркнуть свой статус ✒
Как вы думаете, если крупный завод или охранное агентство не имеет своего сайта - как оно воспринимается сейчас?
Как минимум - что-то не серьезное. Как максимум - подозрительно и рискованно (вокруг очень много мошенников).
Ко мне приходили клиенты, которым нужно было просто разработать сайт, без продвижения, чтобы был. И это не только подчёркивало статус их бизнеса, но и позволяло участвовать в различных тендерах, проходить модерацию конкурсов и соответствовать муниципальным требованиям.
💼 А вам нужны дополнительные деньги, свободное время и личный статус?
📬 ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ и я отвечу, как именно вы получите то, что хотите!
