📈 УВЕЛИЧЬТЕ ПРОДАЖИ на 70% за 3 дня с помощью 4U и позиционирования.
- Узнайте боль клиента и предложите решение
- Продающие заголовки по 4U
- Отстройка от конкурентов
Клиенты покупают не продукт, а 👌 решение своих проблем и позитивные эмоции.
- Им нужны не окна, а тепло и безопасность.
- Заказывают не крем для бритья, а сексуальность и уверенность в себе!
Для определения выгод напишите:
- Какую пользу несёт ваш продукт?
- Какую проблему решает?
- Что получит клиент в итоге?
И после ответов составьте предложения, которые зацепят и заинтересуют клиентов.
Пример:
- Сэкономьте деньги: систематическая диагностика МФУ предотвращает поломку и дорогой ремонт.
_____
ТЕХНОЛОГИЯ 4U:
1⃣ ПОЛЕЗНОСТЬ.
Упаковываете выгоду одной фразой.
Пример: "Спите спокойно" с сигнализацией Охрана+.
2⃣ УЛЬТРАСПЕЦИФИЧНОСТЬ.
Выражайте выгоды клиента в четких цифрах.
Пример - увеличим прибыль компании "на 15%".
3⃣ СРОЧНОСТЬ.
Определяйте срок получения результата.
Пример - доставим пылесос "в течение 3 дней"!
4⃣ УНИКАЛЬНОСТЬ.
Объясняете, за счёт чего работают выгоды.
Пример - "используем технологию вайт стек" для экономии теплоэнергии.
И если заголовок содержит все 4 элемента - вы отстроились от 90% конкурентов с типичными заголовками и преимуществами и увеличите продажи компании!
Примеры:
- сразу после процедуры биотатуажа бровей вас будут замечать в 2 раза больше мужчин.
- вы сэкономите до 30% на теплоэнергии дома благодаря технологии вайт стек.
🔷 НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРИЛАГАТЕЛЬНЫЕ В ЗАГОЛОВКАХ
Люди сами сделают вывод, что у вас офигенное предложение благодаря качественному заголовку по 4U.
Плохо:
- индивидуальные условия оплаты
- гибкий график
- быстрая доставка
Хорошо:
- предоставим рассрочку на 3 месяца
- работаем по выходным и даже поздно вечером
- привезём за 2 часа
🔷 УБЕРИТЕ УСИЛИТЕЛИ ФРАЗ
Вместо этого раскрывайте суть предложения.
Плохо:
- вы получите "великолепный" результат
- закажите "молниеносную" доставку
Хорошо:
- сил на работу станет в 2 раза больше
- приедем через 90 минут.
🔷 УБЕРИТЕ ШТАМПЫ
И откроете клиентам свои ценности:
Плохо:
- вежливый персонал
- высокое качество
- гарантия на работу
Хорошо:
- выслушаем ваши проблемы и подскажем решение
- будет работать даже через 20 лет
- без проблем заменим товар или вернём деньги в течение 3 лет
🔷 Упрощайте и минимизируйте
Плохо: мы привезёт вам диван в течение 3 рабочих дней
Хорошо: привезём диван за 3 дня
🔷 Релевантность в кнопках
Напомните о ценности и выгоде
Плохо:
- заказать, узнать, подписаться
Хорошо:
- заказать ночник
- узнать секреты продаж
- подписаться на лайфхаки
🔷 Поясняйте выгоду после преимуществ:
Пример: камин сделан из силикатного кирпича - он исправно прослужит вам более 30 лет
🔷 Выкладывайте не просто отзывы людей, а полноценные истории, как клиенты решили проблемы благодаря продукту или услуги компании.
Плохо: всё классно сделали!
Хорошо: изготовили нестандартную дверь по нашим эскизам и установили за 3 дня!
_____
🔵 Оформите раздел "о компании"
1. Кто вы?
2. Что предлагаете? (чем может быть полезны)
3. Ваши компетенции
4. Когда вы не можете помочь? (не обязательно, но выделитесь этим)
5. Почему именно вы?
6. Ваша фишка (УТП)
🎩 ЗНАЙТЕ СВОЙ ПРОДУКТ!
И не только как эксперт, но и со стороны покупателя:
- какие потребности людей он закрывает
- какие у людей могут возникнуть сложности при взаимодействии с ним
- страхи и возражения.
А затем отработайте их на сайте - клиенты поймут, что нашли свою компанию )
_____
✳ Лайфхаки:
- Узнайте у своих клиентов, какие у них были потребности, страхи и возражения, с которыми они столкнулись при выборе - это позволит лучше подготовиться к новым заказам.
- Пропишите скрытые процедуры, которые оказываете вы и другие компании по умолчанию, но о которых многие забывают или не считают нужным рассказать.
____________
Есть и другие маркетинговые фишки и секреты, которые можно применить для увеличения продаж.
О них расскажу позднее - подпишитесь на мою страницу и будьте в курсе!
