Только что составлял комментарий на бриф по целевой аудитории моего партнёра по нише металлоконструкций и понял, что могу применить сразу несколько своих талантов и умений в маркетинге и продажах: психология, актёрское мастерство и системный подход.
Пример:
"29.05, 02:32 Андрей Ларой:
Кстати, "боль" клиента это не его потребности. Это реально то, что его беспокоит и терзает на подсознательном уровне, хотя на сознательном приобретает часто иную форму.
К примеру под проблемой уборки снега перед воротами своего дома может быть несколько или одна боль:
- Чо скажут соседи? Что обо мне подумают? Внешний фокус..
- Не желание тратить время
- Ассоциация этой работы как чего-то низкого, не достойного его самоидентификации - внутренний фокус.
Или ещё причины - надо глубже изучать аватары клиентов, прямо взять яркого представителя в каждой группе и подробно его расписать как персонажа, войти в эту роль как актёр и сыграть ЕГО жизнь с эмоциями, чувствами, желаниями и пр."
Как результат - вин-вин-вин:
- клиент получит удовлетворение своей проблемы, т. к. мы зацепим его именно тем, что его беспокоит.
- мой партнёр возьмёт заказ и заработает на этом (параллельно с удовлетворением и самореализацией в своей нише)
- я заработаю процент от прибыли и смогу продолжить свой путь-исследование этой жизни )
