Офигеваю от таких людей....
На днях пришел мой старый заказчик, которому делал 3 сайта 5-6 лет назад. Тогда я делал их быстро и без каких-то знаний маркетинга за 20.000 р.
Запускали простую рекламу в директе и были какие-то звонки и заявки с небольшой эффективностью без возможности отследить точные цифры.
Решил он запускаться на новую нишу, постепенно набирающую обороты в Москве - жидкая кровля (гидроизоляция крыш, фундаментов, стен, подвалов и пр.).
Клиенты - предприятия (торговые центры, ЖК и пр) и частные лица (коттеджи).
Учитывая мой текущий опыт и знаний, статистику сайтов, которые делаю "под ключ" для выжима максимума конверсии и снижения цены KPI - разработка одной страницы занимает у меня минимум пару недель, и последующие правки и доработки ещё столько же.
Но после озвученной мной цены на сайт в 80.000 р. заказчик не слился. На встрече была сказано коронная фраза "я подумаю", и вот уже несколько дней мне постепенно выносят мозг:
- "Я позвонил в несколько фирм, мне предложили за 70.000 р., в другой за 60.000 р."
Я пояснил, что он не мог по телефону за несколько минут объяснить другим веб-студиям, что входит в цену, что я ему обсчитывал в течение 1 часа при встрече. Он согласился и сказал, что как достанет деньги, закажет у меня.
Ещё через несколько дней написал:
- "Пришлите ссылку на разработанные вами сайты с похожей комплектацией"
Это означает, что он снова начал обращаться в другие компании, чтобы они посчитали цену дешевле, с учетом того, что я планирую заложить в сайт.
После этого я не сдержался и в последний раз максимально подробно написал ему вот такое письмо:
"(заказчик), добрый день. Я так понимаю, что вы по прежнему прицениваетесь и ищите, кто сделает вам сайт дешевле.
Сразу скажу - если вы поставили себе такую цель, то вы всегда её достигнете. Полно исполнителей, которые делают дешевые сайты. Их дофига. Я и сам таким раньше был.
При этом я напомню, что основная ценность сайта не в том, что его было дешево создать. А в том, что он конвертирует посетителей в клиентов. И чем выше его конверсия - тем дешевле вам обходится получение каждой заявки.
Сейчас конверсия моих современных сайтов от 5 до 12%, в зависимости от ниши. Разъясняю: если 1000 человек зашло на сайт за месяц, то из них вам позвонит или напишет на почту от 50 до 120 человек.
Если взять среднюю цену перехода в 50 рублей, то при потраченных деньгах на рекламу 50.000 р. стоимость одной заявки составит от 400 до 1000 р.
Но если вы сэкономите на создании сайта и закажите его не у профессионалов (или даже у профессионалов, но которые не добавят маркетинговые инструменты, повышающие конверсию в несколько раз), то обычно конверсия таких сайтов составляет от 1 до 3 %.
Т.е. из 1000 переходов за месяц у вас будет от 10 до 30 заявок.
А в стоимости привлечения одной заявки - от 1500 до 5000 р.
Таким образом, чтобы добиться того же количества звонков и писем, вам потребуется тратить не 50.000 р. в месяц, а 150.000-200.000 р.
Следовательно если вы экономите на разработке сайта, то в последующем переплачиваете за рекламу ежемесячно.
Я уверен в своих словах, что конверсия моих сайтов высокая, т.к. постоянно отслеживаю статистику по проектам, что сейчас веду.
К тому же разработка самой страницы по одному направлению составляет не 80.000 р.
10.000 р. идёт за интеграцию телефонии и заявок с срм
15.000 р. идёт на создание профессионально оформленной рекламной кампании
5000 р. идёт на гиперсегментацию
и 50.000 р. - это сам сайт, в который будет внедрено очень много усилий и времени, чтобы повысить конверсию.
В скором времени я уже не смогу брать новые заказы, т.к. переориентируюсь на иной формат работы, и у вас есть убегающая возможность получить фантастический результат за разумные деньги.
Решать вам."
Пока он мне ничего не ответил, но думаю, что мозг такого человека привык жить только сегодняшним днём и не видеть перспектив, всегда искать халяву и не думать наперёд.
__________
А вы как думаете, есть вообще смысл тратить время на таких людей, нянчиться с ними и всё так подробно объяснять, или...
Может лучше сразу найти платежеспособного клиента с богатым мышлением, который умеет считать деньги и готов платить за гарантированные результаты? )
